“在AIGC时代，如果不能在第一天就向用户收费，那么就永远都不可能收到用户的钱。”妙鸭相机产品负责人张月光的一席话不仅点明了妙鸭相机背后的商业思考，同时也揭露了AIGC产品进退不得的商业化困局。AIGC技术尚未进化至完成态，技术的局限与算力成本的重压令AIGC产品“进不得”。

  现阶段，AIGC产品不仅无法轻易实现用户体验的跃升，甚至不得不通过“自我阉割”来保障产品的稳定运行。行业人士对剁主分析，妙鸭相机逼真、生动的AI艺术照背后其实也有对技术短板的巧妙规避。比如，妙鸭相机只输出半身照，其原因便是当前的技术和成本难以支撑产出同样效果的全身照。当然，用户体验的牺牲直接导致了用户热情快速消退，无法形成持续的长线需求。

图源：Midjourney官网

  AIGC产品的生产逻辑令其在商业化面前也“退不得”。与消费级互联网产品相比，AIGC产品的经济成本并非边际递减，而是指数级上升。换言之，用户规模的增加同样给AIGC产品的算力成本施以重压。因此，走向付费模式是AIGC产品商业化的必经之路。

  不难发现，层出不穷的AIGC产品一边寄希望于C端用户快速买单，另一边又观望着B端业务的杠杆效应。然而，遗憾的是，AIGC产品虽然跑出了妙鸭相机这一匹“黑马”，但大多数产品依然在寻找黎明前夜的出口。

  C端用户：批量涌入，快速退潮

  对于AIGC产品而言，庞大体量的C端客群依然是潜力十足的蓝海市场。与传统的互联网产品相比，生成式AI技术的赋能令AIGC产品兼具娱乐性与交互性。从这一层面来看，AIGC产品天然契合着C端用户的需求。

  为了撬动C端红利，AIGC产品也在付费道路上跃跃欲试。

  一方面，AIGC产品先以免费尝鲜的噱头获客，完成初期的用户积累，培养用户对生成式AI的认知，继而再探寻用户付费的可能性路径，形成了一种“先尝后买”的商业模式。

  多数AIGC产品在初期阶段都会采取这一方式触达C端用户。年初引爆全球的ChatGPT便是依此路径。在海外，免费注册使用的ChatGPT为用户上了一堂生成式AI的通识课程，直接刷新了全球对AIGC的认知。当用户开始习惯一个知无不答、言之有物的AI对话机器人后，ChatGPT顺势推出收费的Plus版，用更为流畅的服务吸引用户的付费热情。

  另一方面，美图秀秀为代表的成熟互联网产品还试图将AI功能打包至平台的会员服务中，以资源包的形式提升用户对AI功能的消费热情。目前，美图秀秀已将AI扩图、AI简笔画、AI绘画在内的一系列AI功能都囊括至会员服务中。可以说，美图秀秀的这番巧思不仅希望能够借此刺激用户的AI消费需求，还需要能够拉动平台的会员增值收入，可谓是一举两得之措。

  然而，AIGC产品的另一端，数亿的用户群体却写下了截然相反的叙事文本。

  “之前流行过的AI头像、AI对话机器人，都是玩几天过过瘾，新鲜感过了之后就很少再用了。”跟风尝鲜过几款AIGC产品的肖黎是不少C端用户的缩影，新奇感是AIGC产品的先天性技术优势，但是，用户热情的快速消退也成为了不少AIGC产品避之不及的宿命。

  去年霸榜多国APP商店的AIGC产品——Lensa AI，能够基于不同模版，一次性生成十种风格、数十张AI头像。涵盖油画风、漫画风等多种风格的AI头像极大刺激了用户的分享欲，Lensa迅速席卷了海内外社交媒体，连续两周高居美国AppStore免费榜榜首，最高单日下载量一度超过1500万，拿下了十多个国家免费榜的Top 1。

  用户的疯狂涌入自然带动了Lensa的营收。据SensorTower数据，2022年Lensa收入约1620万美元，仅去年12月份的单月收入就达到800万美元。点点数据显示，去年12月Lensa全球日流水突破百万美元，甚至超过了TikTok。

  不过，仅在爆红的一个多月后，Lensa就开始滑坡，其下载量更是跌破了200万，呈现出了“倒V式”发展曲线。

  无界AI联合创始人马千里对剁主分析，AIGC产品依然遵循互联网产品的发展规律，产品功能需要及时更新，否则无法持续刺激用户的使用需求，就会不可避免地面临用户使用热情下降的问题。

  C端红利虽然当前，但不能及时追随用户需求的AIGC产品往往逃不开“月抛”产品的宿命，更无法形成持续的长线需求。所谓的C端流量更像是易逝的春风，难以抓住。

  专业用户：有AI使用需求，但只为最好的软件付费

  AIGC产品迭代了几个版本之后，行业认知开始发生变化。C端用户体量虽然庞大，但是消费热情容易衰退，付费比例也并不高，而真正愿意为AIGC产品付费的，其实是专业领域的从业者，即专业用户。

  基于这一认知，AIGC产品的定位也开始从强调娱乐属性的“玩具”过渡至注重AI生产力的“工具”。

  定位的转变直接影响着产品逻辑的调整。AIGC产品开始瞄准专业用户的需求，为其提供功能更加全面、产能更加充足的服务，试图借此撬动专业用户的付费需求。

  马千里对剁主介绍，无界AI的C端付费用户比例达20%，其中不少便是平面设计师一类的专业用户，而且，这些付费用户“主要来自于月卡充值”。

  在马千里看来，现阶段AIGC技术还未进化到完全态，但是发展迭代非常快。对于一款AIGC产品而言，想要唤醒用户的付费需求，需要等待技术和需求契合的时机，一旦时机成熟，用户的付费热情就会高涨。而在技术冲破临界点之前，为用户提供灵活、机动的付费模式更契合当前的技术现状。

  的确，相较于盲目追赶潮流的C端用户而言，专业用户对AIGC产品有着稳定、持续的需求。

  数字艺术工作室脑玩家MindPlayer（以下简称“脑玩家”）则对剁主介绍，AIGC工具在工作流中使用得非常频繁，“与客户沟通、做方案、写文案等环节，都会下意识地用AI工具提高效率。”

  AbleSlide工作室的设计师阿文也介绍，在平面设计的工作流中，AIGC工具最大的用途是替代传统的图库素材，“AI可以直接生成，能够节省搜索时间和版权成本。”

  不过，相比于媒体对AIGC提效增速的大肆渲染，阿文更认为，AI其实只是提升了某个环节的效率。他也开始对AIGC技术逐渐冷静下来，“我已经很久没在微博上分享AI绘画相关内容了。”

  在阿文看来，Midjourney拉高了他对AI绘画的阈值与期待，但是，目前还没有产品或者模型能够与Midjourney匹敌。另一方面，AIGC融入到工作流的过程，同样也是一个对AI祛魅的过程。“大家逐渐认识到AI其实也是一个非常正常的工具。”

  在付费方面，阿文和脑玩家的思路相同，都选择的是“按需购买”的方式，并且都是以海外AIGC工具为主。