9个建议，建立你自己作为自由设计师的营销方式
作者：优漫动游设计部
2023-09-06 17:17
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作为一名自由设计师，为创造符合你独特生活方式的工作环境带来了巨大的机遇，但如果没有足够多的客户来支持你的业务，那将是一个失败的冒险。
许多自由设计师因为他们的技术技能和想要给客户带来好的最终结果的愿望而进入商业领域，但是市场营销通常不会被给予太多的考虑，直到它成为必需品。
因为有这么多的设计师在竞争工作，知道如何推销自己是很重要的。一些用几年时间来建立业务的自由设计师很幸运地通过口碑营销来创造他们的大部分工作，但这是一个例外，而不是规则。
在这篇文章中，我将讨论作为自由设计师营销自己的问题，但是这些信息也适用于小型设计工作室。不管你是作为一名自由设计师起步，还是你有很好的经验，考虑一下你的营销工作是值得的。
1.考虑你的最终计划和目标
对一些人来说，自由职业是一种临时性质的工作，将被用来建立一个投资组合，最终找到全职工作。对另一些人来说，目标可能包括拓展业务，将业务转变为更多的东西，而不仅仅是一个独立的设计师。而对于其他人来说，自由职业可能是一个长期的计划，你会在10年后看到自己做的事情。
无论你身处何种处境，当你试图推销自己时，这些目标和计划都应该牢记在心。
不同的目的应该使用不同的方法。例如，如果你的主要目标是建立一个投资组合，帮助你找到一份全职工作，建立一个有吸引力和有效的投资组合网站是必须的。许多为这个目的而建立一个投资组合网站的学生甚至会列出他们的毕业日期和招聘的可用性。
为了在你的投资组合中增加一些质量，你可以选择低价的工作或开始个人项目，但是如果你有其他的长期目标，这可能不是你的计划的一部分。
2.建立一个品牌
品牌通常与公司联系在一起，而不是与个人，比如自由设计师，但如果使用得当，它同样有效。
花点时间考虑一下你想成为一个什么样的设计师，并考虑一下如何让你达到这个目标。你的营销方式应该朝着这个方向发展。
3.考虑知名度
对于自由设计师来说，知名度的重要性是不言而喻的。在我看来，这并不是成功的必要条件，但那些在行业中有良好名声的设计师肯定会受益于多种不同的方式。
在营销方面，这是一个你应该再次考虑你最终目标的领域。如果你打算只在短期内从事自由职业，那么还有一些其他的事情比建立一个名声要重要得多，因为建立知名度需要相当长的时间。
然而，如果你打算在可预见的未来成为一个独立的设计师，或者你希望利用你的自由职业生涯作为其他机会的跳板（比如写书或在会议上发言），知名度是很重要的。
4.考虑你理想的客户或目标市场
在规划阶段，任何新企业主首先要考虑的事情之一是他们的产品或服务的目标市场。然而，许多自由设计师并没有充分考虑他们想要与什么样的客户打交道。
有一个明确的目标市场可以让你所有其他的营销和促销活动变得更容易。一旦你对你想要和谁一起工作有了更好的了解，你就可以更好地优化你的网站，特别是搜索引擎，以特定的方式推销自己，在某些地方做广告，等等。
在确定你的目标市场时需要考虑的一些事情包括：
地理位置（本地客户还是在线客户）；
你想达成的目标；
业务类型；
特定类型的工作；
CMS或平台；
预算；
要记住，这只是你的目标市场，并不意味着你不可以接受其他的工作。
5.考虑专业化
作为一名自由设计师或开发人员，你可能会为你的潜在客户提供大量的选择，或者你可以选择专注于某些类型的工作。对于自由设计师专业化的问题，没有正确或错误的答案。但你应该考虑的是：
如何影响自己本地客户市场的能力；
你保持技能更新的能力；
在你的工作和你自身上建立的满足感；
也许专门从事一些类似于电子商务设计或特定CMS的开发会给你的业务带来显著的好处。
虽然有很多理由保持专业化，但也有一些缺点，你可能不喜欢一直做同样的工作，同时，可能限制了潜在客户的数量，如果你专门从事的工作失去了对客户的需求，你就很难找到工作。
6.制定一个小的广告预算
大多数自由设计师和小设计公司在广告上没有投资，如果你能在没有广告的情况下经营一家成功的公司，那你是很厉害的。
然而，有时你的工作量会变慢，有一些资金用来做广告会很好。有针对性的PPC（点击付费广告）活动，这会向潜在的客户展示广告，你可能会得到一些优秀的结果。
这些广告对自由设计师来说很好，因为它们可以快速、容易地打开和关闭，这样它们就只在你需要工作的时候运转。
当然，PPC并不是唯一的广告选择。你可以在目标受众网站上购买横幅广告，以获得相对较少的钱，或者你可以尝试其他方法（尽管大多数人都在寻找网页设计师，他们会把搜索重点放在网上）。把你的营销预算看作是对你业务的投资。
7.寻找合作伙伴
虽然自由设计师是独立的“员工”，但他们并不需要与其他专业人士分开。
事实上，大多数成功的自由设计师都建立了一个强大的人脉网络。你可能会发现，在类似的领域发展与他人的联系可能是新客户和互惠关系的重要来源。
当我说“寻找合作伙伴”时，我指的并不是寻找那些成为你的正式商业伙伴的人，而是你拥有所有权（这是一种可能）。相反，我指的是找到其他人，你可以和他们一起工作。
作为一个独立设计师，我有时会收到对我的工作安排和技能不太合适的工作的问询。在这些情况下，我可以把它们推荐给另一位我认为比较合适的设计师。
然而，我并没有为这些工作寻找具体的设计师，我只是在过去的几年中有机会与许多有才华的人建立联系，并且关系自然发展。努力建立你的人脉网络，并为那些你可以与之合作的人提供机会。
8.你的投资组合是什么？
大多数潜在客户将会通过评估你的在线投资组合，进而考虑你的服务，他们发现你的在线投资组合将会对他们是否与你联系或转向到另一个设计师产生巨大的影响。
你投资组合中的工作对你的营销有好处吗？它与你理想的客户有关吗？它代表了你最好的作品吗？
如果你的投资组合已经过时或缺乏这些领域，你的营销工作可能会受到很大的影响。因此，在投入大量的时间和金钱进行营销之前，让你的投资组合达到你满意的水平是一个好主意。
9.考虑写博客
有很多方法可以让潜在客户看到你的投资组合，但是博客已经被证明对一些设计师非常有效。
写博客是一种很好的方式来塑造你自己，并建立知名度，并与其他设计师以及开发者建立联系。就我个人而言，博客在我作为设计师的职业生涯中，比其他任何事情都更有影响力。
如果你需要接触潜在客户，那就考虑写博客作为获取预潜在客户产生联系的手段。
维护一个成功的博客确实需要花费时间和精力，但是自由职业者使用它来推销自己的服务并不需要太多的时间。
除了在你的投资组合网站上建立和维护一个博客之外，你还可以考虑为那些接受自由职业者帖子的博客写文章。
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